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Müller vs Yomo: il Trionfo della Brand Personality nel Mercato Italiano
Oggi esploreremo il potere della Brand Personality attraverso il caso di Müller nel mercato italiano. Nel 1996, Müller ha introdotto i suoi prodotti in Italia, un mercato dominato da Yomo e Danone, nonostante l'azienda avesse una storia centenaria ma fosse praticamente sconosciuta nel Paese. La strategia di Müller si è distinta per la sua eleganza e raffinatezza, contrastando con il tono più giocoso e ironico adottato tradizionalmente nel mercato italiano.
La campagna "Fate l’amore con il sapore" è stata un punto di svolta cruciale. Questo slogan evocativo ha trasformato lo yogurt Müller in un simbolo di esclusività e gusto superiore. Gli elementi distintivi della campagna includono:
- Barattoli più grandi e multipla posizione: Contrariamente agli altri produttori, Müller ha offerto un formato famiglia più generoso, puntando su praticità e convenienza.
- L'uso di un cucchiaino dorato: Un tocco di lusso che ha aggiunto un senso di valore e prestigio all'esperienza di consumo dello yogurt.
- Presentazione raffinata: I barattoli di yogurt erano conservati in contenitori trasparenti con ghiaccio, richiamando l'immagine del vino pregiato, enfatizzando la qualità e l'eleganza del prodotto.
- Comunicazione visiva e verbale: La densità superiore dello yogurt è stata comunicata attraverso riprese in slow motion, enfatizzando la qualità e la consistenza del prodotto. Lo slogan "Fate l’amore con il sapore" ha aggiunto un tocco di fascino e mistero, distinguendo Müller dai suoi concorrenti.
Infine, comprendere e sviluppare una brand personality distintiva è fondamentale per il successo a lungo termine di qualsiasi marchio. Le cinque identità di brand più potenti per rendere unico il vostro prodotto o servizio sono:
- Eccitazione: Trasmette spensieratezza, vivacità, leggerezza e gioventù.
- Sincerità: Comunica gentilezza, garbo, premurosità, cordialità e orientamento verso la famiglia.
- Robustezza: Personalità forte con ruvidità, resistenza, energia, elasticità e fisicità.
- Competenza: Posizionamento come leader nel settore, influente, completo, all’avanguardia e sempre pronto a rinnovarsi.
- Raffinatezza: Come Müller, un brand elegante e raffinato, distinguendosi per prestigio e influenza nel mercato e rispetto ai competitor.
Questa strategia ha permesso a Müller di posizionarsi con successo nel mercato italiano, mantenendo un pricing superiore rispetto ai competitor grazie al valore aggiunto percepito dal consumatore. Dopo oltre 25 anni, lo slogan "Fate l’amore con il sapore" continua a resonare con i consumatori, mantenendo vivo l'appeal del marchio.
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