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Affiliate Marketing: gli affiliati e i pagamenti
Riprendendo l'articolo sui principi dell'Affiliate Marketing, è importante notare che esistono diversi tipi di affiliati. Il metodo scelto dall'affiliato per promuovere i prodotti o i servizi dell'inserzionista (come Amazon, eBay, Airbnb, Uber, ecc...) definisce le sue caratteristiche e il suo ruolo in termini valoriali. L'inserzionista deve ovviamente monitorare costantemente quali sono i metodi più redditizi presenti nel suo network di affiliazione. Ecco alcune tipologie di affiliati, schematizzati a seconda dei media che utilizzano.
- Siti Web di contenuti: dispongono di contenuti unici e sono focalizzati su un interesse di nicchia. Alcuni esempi sono siti di recensioni di prodotti, blog e forum tematici. Possono fornire Lead ben informati sul core business dell'inserzionista, esempio: www.nomadidigitali.it
- Siti Web di confronto: offrono ai consumatori la possibilità di comparare i prodotti e i servizi di molteplici inserzionisti. Sono in grado di generare grandi volumi di vendita ma richiedono spesso di guadagnare su ogni clic, esempio: www.facile.it
- Siti di offerte, sconti: offrono ai loro utenti codici sconto che possono essere riscattati direttamente sul sito dell'inserzionista. Sono utilizzati come strumento per generare vendite immediate in fase di lancio di nuovi prodotti o servizi, esempio: www.sconti.com
- Social Media Affiliate: funziona tramite post, elaborati per specifici target d'utenza e con chiari inviti all'azione all'interno, pubblicati dagli affiliati sui Social Network. Possono contribuire alla crescita della notorietà della marca o dell'impresa, chiedono compensi in modalità
La maggior parte dei programmi d'affiliazione contemporanei non remunerano i partecipanti al network per ottenere clic o traffico profilato su siti web, bensì riconoscono un importo percentuale, nominato generalmente "RevShare" sulla base delle acquisizioni ottenute in termini di vendite, Lead qualificati, particolari "azioni" svolte dai clienti. Ecco alcuni esempi di sistemi di pagamento utilizzati nell'Affiliate Marketing.
- Pay-Per-Sale: usato dall'80% dei programmi di affiliazione, l'inserzionista paga una percentuale sulla base del fatturato generato dall'affiliato, oppure un importo fisso su ogni vendita
- Pay-Per-Lead: l'inserzionista paga un ammontare fisso su ogni Lead / Prospect generato dall'affiliato; questo sistema viene utilizzato in combinazione con gli altri oppure da solo
- Pay-Per-Call: l'inserzionista paga un ammontare fisso su ogni "Hot Lead" dal quale ha ricevuto un contatto diretto come una telefonata. Unisce dunque modalità di contatto online con offline che influiscono sul processo di vendita
Come considerazione finale, è importante far notare che ogni inserzionista dovrebbe considerare i suoi affiliati come un'estensione della propria forza vendita. Per mantenere un'attività di affiliazione efficace, è necessario motivare gli affiliati in modo appropriato fornendogli, prima di tutto, gli elementi di marketing adeguati per promuovere al meglio i prodotti o servizi proposti.